“中国潮玩”Labubu，如何用“不完美”与Z世代共鸣？

“今天的榴莲，已经没有(méiyǒu)了。”

5月28日上午9点，武汉(wǔhàn)第四家山姆会员商店在江岸区正式开业，半个小时以后，摆在超市(chāoshì)门口的1000个特价榴莲就被抢光了。从(cóng)武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上(shūshàng)抱怨，才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经有900多篇了。

这家坐落在江岸区春兰街的山姆(shānmǔ)会员店，是零售业(língshòuyè)巨擘沃尔玛在中国的第56家门店，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着武汉江岸区山姆的开业，武汉山姆会员店数量已经位居全国第二，中部第一，和北京(běijīng)、深圳齐平，仅次于(jǐncìyú)上海。

▼武汉山姆会员商店（江岸店）开业(kāiyè)当日 图/长江日报

与一般的百货商超相比(xiāngbǐ)，山姆的平均消费更加(gèngjiā)昂贵。开设一座山姆，需要城市消费力作为支撑。因此，山姆超市目前仅分布在全国30个城市，几乎涵盖中国(zhōngguó)最发达的城市群落。

作为世界500强的零售巨头沃尔玛，又为何(wèihé)频频选择落子武汉？

将上述大问题拆解，会(huì)得到第一个小问题：武汉的第四家(dìsìjiā)山姆为什么要开在武汉的江岸区？

从空中俯瞰，江岸区山姆会员店营业面积将近(jiāngjìn)2万平方米，还配备了1000个停车位(tíngchēwèi)，

但是开业当日中午来的(de)顾客，还是会被交警告知“已经没有停车位了”。今年端午节，江城阴雨绵绵，许多人直接对着这里江岸山姆门口直播(zhíbō)，拍摄排队的顾客，当作自己(zìjǐ)的“流量密码”。

江岸区山姆(shānmǔ)的人潮如织，源于这里(zhèlǐ)和山姆本身的消费者画像高度重合(chónghé)。咨询公司科尔尼撰文称，山姆的核心客群是“CEO妈妈”——中高产家庭的中青年女性，占比达80%。

作为武汉的中心(zhōngxīn)城区，江岸区本身的人口密度就高，根据第七次全国人口普查(rénkǒupǔchá)公报(gōngbào)，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列武汉第四。

更重要的是，江岸区的消费力相当强。2024年江岸区社会消费品零售总额达826.73亿元，增速7%，增速与(yǔ)规模均领跑武汉(wǔhàn)的中心(zhōngxīn)城区。

▼武汉山姆(shānmǔ)会员店门前的排队长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉开埠(kāibù)兴源之地(dì)，商贸(shāngmào)氛围本身就相当浓厚。截至2025年5月，全区的商业(shāngyè)综合体达11家，总面积超100平方米。在市发改委的《武汉市产业地图》中，“商贸物流”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆的(de)开业，直接弥补了汉口主城区北部品质零售(língshòu)的空白，四座山姆超市，在武汉形成了一个品质零售的“四边形(sìbiānxíng)”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个小问题，也(yě)跃上纸面。山姆将武汉(wǔhàn)中心城包围起来，又会带来什么？

山姆扩张的(de)历程，就是城镇化浪潮上(shàng)的一朵浪花，涵盖着中国人对于品质零售与消费升级的诉求。

1996年8月(yuè)12日，在深圳福田区，中国的第一家(dìyījiā)山姆会员店开业了，这也是中国第一家仓储会员店。

当时(dāngshí)山姆的招牌还是红色的，在(zài)户外显得格外显眼。在20世纪90年代，这家山姆店就给顾客准备了400个停车位。

山姆作为会员制(huìyuánzhì)商店，给中国消费者带来了全新的体验。刚刚开业(kāiyè)的头3天，中国山姆首店的营业额就达到了250多万元，直接刷新了深圳当时的零售纪录(jìlù)。

此后，山姆在中国开始缓慢扩张。从1996年到2014年，总共(zǒnggòng)十八年的(de)时间里，只在8个城市开了10家门店，除了北京以外，其他(qítā)城市均为沿海城市。

直到(zhídào)2014年底，武汉硚口区山姆正式营业，这是山姆在中国的第11家门店，也是华中地区(huázhōngdìqū)首家山姆店。

在(zài)(zài)开业典礼上，当时的沃尔玛中国高级副总裁文安德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展以及居民可支配收入的增加，使我们对(duì)山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但山姆真正在(zài)华加速发展，则是从2019年开始。为了抓住中国中产阶级对于(duìyú)高品质产品消费的需求，山姆在华门店每年(měinián)平均增加5-6家。截至今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设(kāishè)了56家山姆会员店。

也是在这个阶段，武汉山姆的(de)光谷店和汉阳店相继开业，来满足武汉中产对于品质零售的消费需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就带来了许多(xǔduō)新奇商品。譬如3D打印机(dǎyìnjī)，会听语音指令跳舞的变形金刚(biànxíngjīngāng)，各种无人机等等。

山姆瞄准武汉(wǔhàn)，正是瞄准了武汉日益增长的消费力。数据显示(xiǎnshì)，武汉2024年社会消费品零售总额达到7931.87亿元，比2021年直接增长了超1100亿元，总量位列(wèiliè)全国第九。

山姆的扩张，是武汉对品质消费追求的一个缩影(suōyǐng)。

但武汉对于品质消费(xiāofèi)的诉求，并不仅仅只有山姆的扩张，

在2024年，武汉就有多个(duōgè)大型高端商业体，包括武昌万象城、武汉SKP盛大开业，开业时均是人山人海(rénshānrénhǎi)、摩肩接踵。

以武汉SKP为例，作为高端时尚零售百货，一进商场就(jiù)可以看到(kàndào)顶奢品牌(pǐnpái)“LV”。今年第一季度，累计客流量就达到500万人次，4月10日单日销售额就高达1.65亿元，创下商业开业以来(yǐlái)的单日销售纪录。

除了大型(dàxíng)高端商场(shāngchǎng)，各种品质连锁也在武汉“遍地开花”。武汉商务局发布数据，2024年1—10月，武汉新增372家品牌连锁便利店、166家高品质连锁咖啡餐饮(cānyǐn)门店。

▼武汉热闹的商业街(shāngyèjiē) 图/武汉市商务局

各类(gèlèi)品质连锁纷纷选择武汉扎根，2024年武汉新增(xīnzēng)首店370家，并举办消费活动2050场。

去年5月，号称“精品咖啡革新先锋”的Gird Coffee,它(tā)的华中首店(shǒudiàn)就开在武汉万象城.

消费(xiāofèi)是带动经济增长的重要引擎。中央经济工作会议将“大力提振消费、提高(tígāo)投资效益、全方位扩大国内需求”作为2025年经济工作之首(shǒu)。

为了(wèile)提振消费，武汉在今年的政府工作报告中，提出(tíchū)今年要举办展会节事活动1100场以上，开展(kāizhǎn)“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来，武汉落户第4家山姆，正是武汉提振消费，加快创建国际(guójì)消费中心城市的(de)写照。

九派新闻记者付聪 实习生赵子瑶(zhàoziyáo)